老牌飲料品牌唯怡迎來了首次融資。
8月7日，LVMH集團旗下私募股權(quán)投資機構(gòu)路威凱騰（L Catterton）宣布完成了對四川唯怡飲料食品有限公司的戰(zhàn)略投資。路威凱騰將與唯怡緊密合作，鞏固其在西南地區(qū)的品牌地位，并擴大其在中國的影響力。
作為全球最大的消費基金，路威凱騰的在管資產(chǎn)規(guī)模高達350億美元。在此之前，路威凱騰曾投資過包括中國食品飲料品牌元氣森林、美國功能性瓶裝飲料品牌Glaceau Vitaminwater、中國新茶飲品牌喜茶、蘇格蘭精釀啤酒釀造廠Innis & Gunn等眾多消費品牌。
而作為西南地區(qū)最知名的飲料品牌之一，這是成立于1992年的唯怡飲料首次開啟對外融資。數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)2022年中國豆奶市場份額數(shù)據(jù)顯示，達利旗下豆本豆以20.7%穩(wěn)居第一，維他奶、唯怡以16.9%和10.4%的占比緊跟其后。
顯然，唯怡不滿足于市場第三的位置。唯怡創(chuàng)始人代表郭雅文女士表示：“路威凱騰為唯怡設(shè)計的全面價值創(chuàng)造計劃給我們留下了深刻印象，我們很高興能與路威凱騰合作推動相關(guān)計劃落地。通過鞏固我們在西南市場的領(lǐng)先地位，進而邁向全國市場。”郭雅文是唯怡飲料母公司藍劍集團掌舵者郭一民的女兒。
值得注意的是，此次對外融資之際，唯恰也剛好處在企業(yè)更像換代的關(guān)鍵時刻。
上市猜想
融資之后，唯恰有了更多“野心”。第一個野心，大概就是上市了。
四川省地方金融監(jiān)督管理局發(fā)布了“關(guān)于四川省2022年上市后備企業(yè)資源庫擬入庫企業(yè)名單的公示”，擬將418家企業(yè)納入四川省上市后備企業(yè)資源庫進行培育和輔導，四川唯怡飲料食品有限公司也在其中。
根據(jù)唯怡飲料的母公司四川藍劍飲品集團有限公司的官網(wǎng)信息顯示，該集團的企業(yè)愿景是，“兩個全國第一品牌、一個上市公司”。
事實上，早在2018年，唯怡飲料母公司藍劍集團也曾傳出上市計劃。其常駐香港參與企業(yè)融資相關(guān)工作人員表示，“通過上市是擴展公司經(jīng)營規(guī)模的最佳融資渠道。我們已于2018年9月之前完成了階段性準備工作，今后會以股東利益最大化為基調(diào)，選擇最佳的上市時間并與股東們隨時保持資訊的無縫交流，為公司長遠經(jīng)營及股東利益創(chuàng)造雙贏局面?！?/p>
多年后，“一個上市公司”的重任，落到了唯怡的肩上。
在2023年舉辦的FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇上，以四川唯怡飲料食品執(zhí)行董事身份出席的郭雅文，曾表達過對于中國植物基飲品市場未來發(fā)展的審慎樂觀。
“中國并沒有真正形成植物基飲品行業(yè)?！彪m然這個行業(yè)內(nèi)競爭者眾多，北有露露，東有銀露，南有椰樹、西有唯怡，中有六個核桃，但在郭雅文看來，這些品牌之間并沒有形成真正的競爭關(guān)系，各個品牌都只是在一個場景中提供了非常好的功能價值——六個核桃解決了送禮難題，唯怡在川菜餐飲場景下具備了解辣解膩的功能。
這僅僅是在以高效、高質(zhì)、高性價比的方式，為市場提供了一個好產(chǎn)品，但還沒有真正形成品牌的壁壘和護城河。而這個過程中，郭雅文發(fā)現(xiàn)，更致命的問題來自于，植物基飲料不是必需品，如何才能打造一個消費者日常生活中不可或缺的使用場景，是唯怡必須要思考的關(guān)鍵問題。
“這個問題我們依然在努力的過程中，我們也需要給唯怡重新找一個品牌立足之處。從單純的功能化需要，變成一個情感上大家離不開的品牌，一個像可口可樂一樣偉大的品牌，我覺得這是我們現(xiàn)在要面對的，很直觀的問題?！惫盼谋硎?。
新老接班
在郭雅文逐步走向前臺的同時，其父親唯怡飲料母公司藍劍集團掌舵者郭一民開始逐步放權(quán)退出。
公開信息顯示，創(chuàng)建于1985年的四川藍劍飲品集團有限公司，是一家員工集資創(chuàng)業(yè)型公司。公司旗下?lián)碛邪ㄎㄢ捅〞r代在內(nèi)的多個飲料品牌，官網(wǎng)介紹，該公司旗下植物蛋白飲品躋身全國第三，西部第一；礦泉水產(chǎn)銷量位居全國第一，瓶裝水市場占有率列西南第一。
目前，藍劍集團生產(chǎn)規(guī)模突破400萬噸，在當?shù)丶{稅一直排列前三名。2021年集團年產(chǎn)值65.85億元，利稅總額6.54億元，生產(chǎn)規(guī)模突破400萬噸。
而郭一民作為藍劍集團聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人，其在藍劍發(fā)展過程中起到了十分重要的作用。
根據(jù)郭一民百度百科信息顯示，1985年7月，考入什邡啤酒廠赴重慶學習，回廠任技術(shù)員，灌裝出藍劍歷史上第一瓶啤酒。之后歷任車間大班長、副主任、主任。
1985年，郭一民個人出資2100元成為藍劍集團的前身什邡啤酒廠第一員工股東，并親手灌裝了藍劍歷史上的第一瓶啤酒。而后辭去車間主任職務，向廠長曾清榮“毛遂自薦”成為四川啤酒史上的第一個專職推銷員。因業(yè)績優(yōu)異升任什邡啤酒廠銷售科副科長、銷售公司副總經(jīng)理、四川藍劍集團董事、銷售總公司常務副總等營銷要職。
1998年，郭一民創(chuàng)新采用“逆向做渠道”的營銷模式，推動藍劍收購成都啤酒。并讓藍劍啤酒迅速便成為四川銷售量最大的啤酒品牌。
2001年1月1日，郭一民接任當時市場連年下滑、經(jīng)營出現(xiàn)虧損的飲品產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理。
2007年，郭一民配合曾清榮董事長操盤藍劍啤酒資本運作，以25億元達成與華潤啤酒的股權(quán)談判，令員工股權(quán)增值100倍。
根據(jù)德陽市工商聯(lián)發(fā)布2022德陽市非公企業(yè)50強榜單信息顯示，藍劍集團以73.6億元營業(yè)收入位居第二。
也是在2022年前后，郭一民逐漸退出，他的女兒郭雅文開始走入藍劍集團的核心管理層——
2021年11月，四川唯怡飲料食品有限公司進行董事備案，新增郭雅文；
2021年12月，藍劍控股集團有限公司完成高層職務變動，郭一民退出高級管理人員之列，郭雅文成為公司法定代表人，并任職董事長；
2022年5月，郭一民退出四川藍劍飲品集團，郭雅文為法定代表人，任職董事長。
而事實上在這一系列職位變動之前，郭雅文早在2017年就已經(jīng)開始進入唯怡體系工作了。根據(jù)FBIF2023食品飲料創(chuàng)新論壇嘉賓信息顯示，郭雅文女士畢業(yè)于紐約大學政治科學專業(yè)。2017年底加入四川唯怡，先后多次主導集團品牌聯(lián)動及創(chuàng)新活動。經(jīng)過3年的孵化及沉淀，郭雅文于2021年牽頭搭建唯怡飲品電商團隊，同期成立“頌優(yōu)乳”品牌并將產(chǎn)品成功帶向市場。兩年內(nèi)，頌優(yōu)乳上榜抖音年度飲品第二名，天貓618植物蛋白飲料行業(yè)前三，并在持續(xù)成長。郭雅文同時擔任唯怡飲品執(zhí)行董事，負責公司融資、ESG體系建立及業(yè)務創(chuàng)新管理工作。
這個過程中，也能夠看到唯怡力圖迎合年輕消費者的努力。2020年，推出了“國內(nèi)首款能美膚的E膚飲品”唯怡E多多。不僅由歌手張靚穎出任代言人，還獨家冠名了女團選秀云綜藝《天使愛唱歌》。
2022年年初，唯怡又推出了“植甄”堅果奶系列產(chǎn)品，簽約90后游泳奧運冠軍汪順作為品牌代言人。
與此同時，藍劍集團也在同步推出各類新品。
2021年推出了全新品牌“頌優(yōu)乳”。該產(chǎn)品共推出了16款健康飲品，滲透到“輕體健康”“咖啡特調(diào)”“戶外露營”等方方面面。并且簽約了90后擊劍奧運冠軍孫一文作為代言人。
官方信息顯示，2022年SoYOG頌優(yōu)乳銷售目標以超400%速度持續(xù)增長。
“我們在塑造新的植物基品牌時，需要考慮一個問題，即為核心消費人群提供什么樣的核心價值點。”在去年的FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇上，郭雅文也曾分享過頌優(yōu)乳在品牌建立之初遭遇的挑戰(zhàn)。由于最初的購買群體以媽媽為主，團隊便開始著手做家庭使用場景的構(gòu)建。但很快他們卻發(fā)現(xiàn)，這樣的動作導致品牌失去了特點，頌優(yōu)乳好像變得跟別的品牌沒有區(qū)別。
因此，2023年團隊就開始迅速回頭，將頌優(yōu)乳的關(guān)注點回歸到25歲左右女性群體身上。做低糖、無糖、低脂的植物奶，還開創(chuàng)了花香風味低脂燕麥乳口味，甚至還將包裝改成了每盒200毫升，每箱10瓶，以便讓女生提起來更輕松。
“我們要為這個人群提供最核心的價值點炒股杠桿平臺開戶，就是輕松，沒有負擔，我們會堅持去做這件事。不過現(xiàn)在這個品牌很年輕，至于我們現(xiàn)在的策略是否正確，也需要拭目以待?！惫盼谋硎尽＃ū疚氖装l(fā)于鈦媒體APP，作者｜謝璇，編輯｜房煜
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